高ROAS商品の特徴まとめ
対象店舗
◎楽天市場
◎Yahoo!ショッピング
◎amazon
概要
広告の費用対効果を最大化させるためには、高いパフォーマンス(目安ROAS1,000%以上)を発揮する商品の特徴やジャンルを把握した上で商品を絞り込み、予算の浪費を最小限に抑えることが重要です。
以下の特徴と自店舗の広告対象商品を照らし合わせながら、商品選定の答え合わせ・見直しを行いましょう!
高ROAS商品の特徴
▷まとめ買いが期待できる日用品
平均客単価およびCVRが高くなりやすい商品ジャンルであるため
商品例:歯磨き粉、洗顔料
▷CVRが1%以上の高単価商品
1クリックあたりの売上金額が高いため(販売価格3万円以上の商品を想定)
商品例:パソコン、ミキサー
▷訴求力が高い商品
商品の見せ方次第でCVRが高くなりやすいため
商品例:サプリメント、高機能商品
▷シーズン中の季節商品
短期的にCVRが上昇しやすいため
商品例:制汗剤、果物
▷キャンペーン期間中の高単価商品
販売価格5万円以上の高単価商品はキャンペーンによる影響が顕著に出やすいため(キャンペーン期間外と比較して転換率が著しく上昇しやすい)
商品例:ベッド、冷蔵庫
投稿者プロフィール
- ECモール(楽天市場・ヤフーショッピング・Amazon)に特化したコンサルティング会社です。実績多数のプロが出店ストア様の売上アップをマンツーマンで徹底的にサポート致します。
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